Ziel dieses Gremiums ist die Ausarbeitung von Richt-/Leitlinien für den Ingenieur im Vertrieb, wobei diese Regelwerke Basis für Weiterbildungsangebote des VDI zur Qualifizierung von Ingenieuren für Vertriebsaufgaben sind.

Vorsitzender:

Dipl.-Ing. Udo-Volkmar Reschke MBM, Ingenieurbüro für Technischen Vertrieb, Hamburg

Themenschwerpunkte:

• Kundengewinnung
• Kundenbindung
• Anwendung von VI-Systemen
• Angebotsmanagement
• Angebotsbearbeitung
• Projektmanagement
• Key-Account-Management
• E-Business

Zielgruppen:

• Vetriebsleiter
• Vertriebsingenieure
• Key-Account-Manager
• Fachkräfte im Vertrieb

Aktuelle Projekte:

• VDI 4504 Blatt 1 Angebotsmanagement
  Darstellung eines idealen Angebotsprozesses von der Anfragebewertung bis zur Auftragsgewinnung unter Berücksichtigung verschiedener Geschäftsfelder (Produkt, System-, und Anlagengeschäft) und Geschäftssituationen (Key Account, OEM, Strategische Partnerschaft, Neukunde u.a.)
• VDI 4504 Blatt 2 Angebotsbearbeitung
  Darstellung von praxiserprobten Methoden, Hilfsmittel und Werkzeuge zur Prüfung, Bearbeitung, Gestaltung und Präsentation von Angeboten für industrielle Produkte und Dienstleistungen.

Alle Richtlinien aus diesem Fachbereich finden Sie im VDI-Handbuch Technischer Vertrieb und Produktmanagement.

Sollten Sie Lösungsansätze zu anderen technischen Problemen suchen, wenden Sie sich bitte an die Geschäftsstelle der VDI-GPP. Wir helfen Ihnen gerne, besonders wenn Sie VDI-Mitglied sind.