VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement

Strategischer Vertrieb

Ziel dieses Gremiums ist die Ausarbeitung von Richt-/Leitlinien für den Ingenieur im Vertrieb, wobei diese Regelwerke Basis für Weiterbildungsangebote des VDI zur Qualifizierung von Ingenieuren für Vertriebsaufgaben sind.

Vorsitzender:

Dipl.-Ing. Thomas Conrad VDI, K. Schumacher GmbH & Co. KG, Essen

Themenschwerpunkte:

• Analysen
• Vertriebskonzepte, Vertriebssteuerung
• Innovationsmanagement
• Produkt- und Dienstleistungsprogramm
• Produktmanagement
• Marke + Design
• B2B-Branding

Zielgruppen:

• Vertriebsleiter
• Geschäftsleiter
• Produktmanager
• Entwicklungsingenieure

Aktuelle Projekte:

• VDI 4506 Blatt 4 Marken- und Designstrategien im B2B-Geschäft
  Die Marktpositionierung, verbunden mit dem Image eines Unternehmens und dessen Wahrnehmung beim Kunden wird auch im B2B-Geschäft zur Überlebensfrage. Während Marktführer hier up to date sind, haben KMU in Deutschland Nachholbedarf. Die Richtlinie VDI 4506 Blatt 4 zeigt Einstiegsmöglichkeiten mit geringem Aufwand aber großer Wirkung.

Alle Richtlinien aus diesem Fachbereich finden Sie im VDI-Handbuch Technischer Vertrieb und Produktmanagement. Richtlinien zum Thema Strategischer Vertrieb finden Sie hier.

Sollten Sie Lösungsansätze zu anderen technischen Problemen suchen, wenden Sie sich bitte an die Geschäftsstelle der VDI-GPP. Wir helfen Ihnen gerne, besonders wenn Sie VDI-Mitglied sind.