Vertriebs-Stammtisch

Die Gründung des Arbeitskreises Technischer Vertrieb erfolgte am 4. September 2007. Im ersten Jahr trafen wir uns monatlich zum Erfahrungsaustausch von Vertriebsingenieuren aus verschiedenen Branchen. Unsere ca. 90minütigen Treffen finden in entspannter Atmosphäre statt. Bei jedem Treffen diskutieren wir ein fachliches Thema, auf das sich die Teilnehmer vorher geeinigt haben. Seit Herbst 2008 treffen wir uns unregelmäßig etwa aller zwei Monate. Unser Meetingtag ist Donnerstag.

Regeln

Wir verstehen uns als Arbeitskreis und wollen während unserer Treffen miteinander an Fachthemen ARBEITEN. Der "Networking"-Gedanke steht dabei nicht in der Form im Vordergrund, dass es sich um eine weitere Plattform für die eigene Akquise handelt. Der VDI versteht sich als Plattform für diese Arbeit und organisiert sie ehrenamtlich. Für alles weitere sind die Teilnehmer selbst verantwortlich.

1. Alle Teilnehmer arbeiten in verschiedenen Positionen im Vertrieb und können zur fachlichen Diskussion beitragen.
2. Um die Kommunikation untereinander zu fördern und "Akquisitionsbemühungen" zu erschweren, verzichten wir bei den Namenskarten bewusst auf die Angabe des Unternehmens und der Position.
3. Jeder Teilnehmer kann Informationsmaterial über sein Unternehmen mitbringen und auf einem seperaten Tisch auslegen.
4. Im Rahmen der "Aktuellen Runde" bietet sich allen Teilnehmern die Möglichkeit, auf interessante Trends oder Veranstaltungen hinzuweisen.
5. Zu jedem Stammtisch wird eine Suppe und ein Getränk gereicht, dass mit einem Einheitsbeitrag von 7,00 EUR von den Teilnehmern gegenüber der Restauration abgegolten wird. Verzehr darüber hinaus ist natürlich möglich...

Unser letztes Treffen

Wir traffen uns am 12. November 2009 um 19.30 Uhr im Schillergarten Dresden (Herrenzimmer) tauschten Erfahrungen zum Thema: "ROI-Berechnungen als Verkaufsargument" aus. Nach einem Kickoff-Vortrag starteten wir in die Diskussion. Dabei zeigte sich zunächst, dass unter der Bezeichnung ROI kaum einer der Teilnehmer entsprechende Argument zur Wirtschaftlichkeit seines Produkts in der Verkaufspraxis benutzt. Das heißt aber nicht, dass diese Argumente grundsätzlich nicht angewandt werden. Branchenabhängig ist ihr Einsatz in den verschiedenen Vertriebsphasen. Dienstleister, die zunächst mal überzeugen müssen, dass die Leistung wirklich wichtig ist (z.B. Prototypenbau) setzen diese Argumentation sehr zeitig im Vertriebsablauf ein. Andere (Konstruktion) werden im Prozess der Angebotserstellung vom Kunden aufgefordert, Wirtschaftlichkeitsargumente zu liefern.

Insgesamt erlebten die Teilnehmer eine interessante und anregende Veranstaltung.

Unser nächstes Treffen findet im Januar 2010 statt. Ort und genauer Termin werden u.a. an dieser Stelle noch bekanntgegeben.

Mit besten Wünschen für das Jahresende verbleibe ich als

Ihr
Sven Jänchen