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Ostwestfalen-Lippe Bezirksverein e.V.

Veranstaltungen

Mittelrheinischer Bezirksverein e.V.
Die A-Str-A – Methode - die Analyse der Strategisch erfolgsrelevanten Aktivitäten
Veranstaltungsdatum: 08.05.2019
Uhrzeit: 18:00 - 19:30
Veranstaltungsort: 56075 Hochschule Koblenz
Straße: Konrad-Zuse-Str. 1
Raum: B008
Veranstaltungstyp: Vortrag
Arbeitskreis/ Bezirksgruppe: Arbeitskreisleiter BV Mittelrhein
Referenten: Dr. Klaus Dirk Herwig, Dipl.-Ing. Dipl.-Wirt.-Ing.
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Beim klassischen Verkauf, insbesondere bei
der Werbung, werden meistens die Stärken der Produkte und des Unternehmens in
den Vordergrund gerückt (unabhängig von der Relevanz dieser Argumente aus
Kundensicht).



Unser Konzept ist anders, einfach, dennoch
wirkungsvoll.



Herr Dr. Herwig stellt die AStrA-Methodik
vor, mit deren Hilfe Sie erkennen können:



Was sind Trends & Entwicklungen bei den
relevanten Zielgruppen?



Was sind die zukünftigen mengenmäßigen
Bedarfe der eigenen Produkte und Dienstleistungen bei aktuellen und
potentiellen Kunden?



Was sind die 20 % wichtigsten Anforderungen
an die Produkte und deren Hersteller, die zu 80 % die Kaufentscheidung
beeinflussen?



Wie wird das eigene Unternehmen im
Vergleich zu anderen Anbietern eingeschätzt?



Wie kann man sich noch besser im
internationalen Markt positionieren?



Mit AStrA verkaufen Sie dabei nicht nur
Produkte und deren Stärken, sondern Sie realisieren die Mission, dem Kunden zu
helfen, bisherige Probleme zu lösen und bringen dabei die richtige Denkweise in
Ihr gesamtes Unternehmen.



Sie betrachten dabei die wichtigsten Kundenbedürfnisse
von MORGEN, die hauptsächlich die Kaufentscheidung beeinflussen, die Kunden
zufrieden machen und zum Wiederkommen bewegen.