VDI 4504 Blatt 1 Angebotsmanagement im Industriegütergeschäft
Auf einen Blick
- Englischer Titel
- Offer management in the industrial goods business
- Erscheinungsdatum
- 2010-05
- Herausgeber
- Produkt- und Prozessgestaltung
- Autor
- Technischer Vertrieb und Produktmanagement
- Zugehörige Handbücher
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- VDI-Handbuch Produktionstechnik und Fertigungsverfahren - Band 1: Grundlagen und Planung
- VDI-Handbuch Produktionstechnik und Fertigungsverfahren Band 1 - Kauf Regelwerk Online
- VDI-Handbuch Technische Logistik - Band 8: Materialfluss II (Organisation/Steuerung)
- VDI-Handbuch Technische Logistik Band 8 - Kauf Regelwerk Online
- VDI-Handbuch Technischer Vertrieb und Produktmanagement
- VDI-Handbuch Technischer Vertrieb und Produktmanagement - Kauf Regelwerk Online
- VDI-Handbuch Verfahrenstechnik und Chemieingenieurwesen - Band 2: Planung/Projektierung
- VDI-Handbuch Verfahrenstechnik und Chemieingenieurwesen Band 2 - Kauf Regelwerk Online
- VDI/VDE-Handbuch Automatisierungstechnik
- VDI/VDE-Handbuch Automatisierungstechnik - Kauf Regelwerk Online
- Seitenanzahl
- 52
- Erhältlich in
- Deutsch, Englisch
- Kurzreferat
-
Unter Angebotsmanagement werden in der Richtlinie zum einen die Geschäftsprozesse der Angebotsbearbeitung von der Anfrage bis zum Abschluss verstanden und zum anderen die Organisation und die Bewertung von Anfragen sowie die Steuerung und Kontrolle der Angebotsbearbeitung. Die Gestaltung der Prozesse orientiert sich schwerpunktmäßig an den folgenden Zielsetzungen, die mit einer Optimierung des Angebotsmanagements erreicht werden sollen:-Verbesserung der Kundenbindung- Verkürzung der Durchlaufzeiten- Flexibilität und Individualität der Angebotsdokumente- Transparenz- und Qualitätssteigerung- Erhöhung der AngebotserfolgsquoteDie Empfehlungen der Richtlinie beziehen sich auf Business-to-Business-Beziehungen im Industriegütergeschäft. Zielgruppe sind in erster Linie Ingenieure, die Vertriebsorganisationen verantwortlich leiten oder Vertriebsaufgaben im Bereich der Angebotsbearbeitung wahrnehmen, aber auch Programmierer und Anbieter von Software, die praxisorientierte Lösungen für ihre Kunden gestalten wollen.
