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VDI 4504 Blatt 2 - Zurückziehung angekündigt

Angebotsdokumente im Vertrieb komplexer technischer Produkte

Auf einen Blick

Englischer Titel

Offer documents for the selling of complex technical products

Erscheinungsdatum
2010-05
Enddatum der Einspruchsfrist
2023-09-30
Herausgeber
Produkt- und Prozessgestaltung
Autor
Technischer Vertrieb und Produktmanagement
Zugehörige Handbücher
Seitenanzahl
36
Erhältlich in
Deutsch, Englisch
Kurzreferat

Diese Richtlinie wendet sich an Hersteller von Aggregaten, Maschinen und Anlagen. Im Vordergrund steht dabei die Gestaltung des Angebotsdokuments für einen Liefer- und Leistungsumfang im Lösungsgeschäft. Typische Kennzeichen von zugehörigem Angebotsprozess und Angebotsdokument, die allerdings nicht alle gleichermaßen zutreffen müssen, sind:- Engineering - Aufwand bei der Verarbeitung der Kundenanforderungen bzw. bei der Erstellung einer kundenspezifischen Gesamtlösung - Erfordernis, den Nutzen dieser Lösung explizit deutlich zu machen - Strukturierung und Gliederung des Angebots aufgrund des Angebotsumfangs. Für Angebote einfacher Bauelemente, Komponenten oder von Ersatzteilen sind die Empfehlungen nur bedingt geeignet. Zielgruppe der Richtlinie ist in erster Linie :- Vertriebsleiter, Marketingleiter und andere Führungskräfte, die die Gestaltung der Angebote für ihr Unternehmen festlegen - Mitarbeiter aus Marketing oder Produktmanagement, die an der Gestaltung von Angeboten bzw. an der Formulierung von Textbausteinen oder anderen Bestandteilen des Angebots mitwirken oder die einen vertrieblichen Produktkonfigurator aufbauen oder einführen - Ingenieure und Techniker, die selbstständig Angebote erstellen und Angebotsdokumente gestalten.

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