Kompaktseminar: Besser verhandeln durch die "Brille" des Einkäufers
Beschreibung
Erfolgreiche Verkäufer wissen genau, wie man Einkäufern „in die Karten schaut“
Einkäufer machen ihren Job, so wie es auch von Vertriebsmitarbeitern erwartet wird. Sie sind keine „Gegner“ oder gar „Feinde“ – obwohl beide Seiten dies oft so empfinden. Ziele, Vorgaben und Rahmenbedingungen bestimmen die Arbeit im Einkauf wie im Verkauf. Einkäufer und Verkäufer haben zum Teil gegensätzliche Interessen. Gegensätzlich sind meist die Preisvorstellungen, gemeinsam ist beiden das Interesse an einem guten Produkt und einer guten Leistung.
Im Verkaufsprozess kommt es darauf an, die gemeinsamen Schnittstellen zu erweitern und dem Preis den richtigen Stellenwert zuzuweisen. Allen Beteiligten sollte von Anfang an klar sein: letztendlich haben beide längerfristig nur Erfolg, wenn es zu einem WIN-WIN-Ergebnis kommt.
Vor allem dafür benötigt man Verhandlungsgeschick und gute Kenntnisse in der Sache. Und bei Letzterem hat der Verkäufer die Chance, durch eine fundierte Nutzen-Argumentation den Einkäufer zu
unterstützen. Denn auch der braucht für seine Entscheidungen Argumente, denn auch er hat Vorgesetzte und muss sich den Fragen eines Einkaufs-Controllers stellen.
Seminarinhalt auf einen Blick:
Preisakzeptanz beim Einkauf schaffen. Die Beweggründe der Einkäufer verstehen – die Verhandlungsstrategie darauf abstimmen. Einkäufer-„Angriffe“ abwehren mit Insider-Wissen. „Preis-Drücker“ erkennen und aussichtsreich kontern.
Seminarnummer: H24.50250.01
Hier geht es direkt zur detaillierten Veranstaltungsbeschreibung und zur Anmeldung für: Kompaktseminar: Besser verhandeln durch die "Brille" des Einkäufers
VDI Fortbildungszentrum: www.vdi-fortbildung.de/seminare/details/kompaktseminar-besser-verhandeln-brille-einkaeufer-1305024
- Early Bird-Preis: 790,00 €
- VDI Mitglieder-Preis: 840,00 €
- VDI Fördermitglieder-Preis: 840,00 €
- Frühbucher-Preis: 890,00 €
- Seminarpreis: 985,00 €
Auf einen Blick
- Datum
- 13.05.2024
- Uhrzeit
- 09:00 - 17:00 Uhr
- Organisation
- Württembergischer Ingenieurverein e.V.
- Ansprechperson
- anmeldung@vdi-stuttgart.de
- Preis
- 985,00 EUR inkl. MwSt.