Verkaufstraining - kompakt für Ingenieure und Techniker

Beschreibung

Mehr Abschlüsse mit der passenden Strategie, Taktik und Technik im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte

Technisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb.

Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr. Sie müssen überzeugend kommuniziert werden. Hier schlägt die Stunde des Technikers oder Ingenieurs im Vertrieb. Seine exzellenten Fachkenntnisse machen ihn zum kompetenten und gefragten Ratgeber des Kunden.

Um auch als Verkäufer erfolgreich zu sein, benötigt er aber noch zusätzliches Handwerkszeug. Denn beim Verkaufen geht es nicht so sehr um messbare Zahlen, Daten und Fakten. Sondern darum, die Wünsche und Motive der Kunden zu ermitteln, um dann das eigene Produkt mit seinen technischen Merkmalen als passende Lösung zu präsentieren.

In diesem Praxisseminar vermitteln wir Ihnen kompakt das spezielle Know-how für den kompletten Vertriebsprozess:

• Vom Erstkontakt
• Gesprächsführung
• Präsentation
• Angebot
• Verhandlungen
• bis zum Abschluss

Seminarinhalt auf einen Blick:

Den Bedarf des Kunden präzise klären und bewerten - Angebote verständlich, aussagefähig und kundenorientiert gestalten - Beratungs- und Verkaufsgespräche auf allen Hierarchieebenen psychologisch und taktisch richtig fu¨hren - Den individuellen Nutzen für den Kunden verständlich und überzeugend „übersetzen“ - Gezielte Nutzenargumentation: Angebotspreise systematisch untermauern und clever vertreten - Spezielle Unterlagen, Checklisten und „Tools“ bei der Beratung unterstützend einsetzen

Seminarnummer: H24.50251.02

Hier geht es direkt zur detaillierten Veranstaltungsbeschreibung und zur Anmeldung für: Verkaufstraining - kompakt für Ingenieure und Techniker
VDI Fortbildungszentrum: www.vdi-fortbildung.de/seminare/details/verkaufstraining-kompakt-fuer-ingenieure-techniker-2609024

• Early Bird-Preis: 1.160,00 €
• VDI Fördermitglieder-Preis: 1.230,00 €
• VDI Mitglieder-Preis: 1.230,00 €
• Frühbucher-Preis: 1.310,00 €
• Seminarpreis: 1.455,00 €