Technischer Vertrieb und Produktmanagement
Ingenieur*innen im technischen Vertrieb und Produktmanagement verbinden Marktanforderungen mit technologischer Expertise. Der Fachbereich unterstützt sie dabei mit Wissen, Standards und Netzwerken für erfolgreiche Produktstrategien, Kundenbeziehungen und nachhaltige Markterfolge.
Der VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement ermöglicht einen effizienten Austausch zwischen erfahrenen Profis aus Industrie und Wissenschaft auf höchstem Niveau. Er setzt wesentliche Impulse und bietet jungen Ingenieur*innen Orientierung auf dem Weg zum Professional.
VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement
Ingenieur*innen im Vertrieb erfüllen ganz unterschiedliche Aufgaben. Dafür benötigt sie die entsprechenden Kompetenzen. Sie sind die Schnittstelle zwischen Markt und Technik. Unterstützung für ihren anspruchsvollen Job bekommen sie vom VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement.
Ingenieurskunst ist nicht nur gefragt, wenn es darum geht, Produkte zu entwickeln und zu fertigen. Sie kommt ebenso zum Einsatz, sobald Kundenbedürfnisse analysiert und Nutzer- sowie nutzungsgerechte Lösungen mit Kunden definiert werden müssen. Ingenieur*innen gewinnen und pflegen internationale Geschäftsbeziehungen, sie gestalten marktgerechte Produktprogramme und sie sorgen für die Verfügbarkeit von Produkten bis hin zum sicheren Betrieb vernetzter Maschinen und Anlagen. In den Funktionen Produktmanagement, Sales und After-Sales sind Wissen, Flexibilität und Einsatzbereitschaft des Ingenieurs extrem wichtig.
Breites Wissen erforderlich
Vertriebsingenieur*innen (Sales Engineer) sind für die Vermarktung von Spitzentechnologien verantwortlich. Doch damit nicht genug: Sind sie im Industriegütermarkt tätig, werden von ihnen neben technischer Lösungskompetenz auch wirtschaftliche, juristische und psychologische Kompetenzen erwartet. In marktorientierten Unternehmen kommen außerdem After-Sales, Produktmanagement oder Beschaffung hinzu.
Damit ist der/die Ingenieur*in Schnittstelle zwischen Markt und Technik. Die Folge: Er/Sie benötigt zusätzliches Wissen in Marketing, Produktplanung, Management von Kundenbeziehungen, Kosten- und Leistungsrechnung, Service-Engineering und anderen nichttechnischen Disziplinen. Der VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement unterstütz hierbei.
Hilfe bei der Schnittstellenaufgabe
Der VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement gehört zur VDI-Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung. Er bietet mit Fachausschüssen, Lehrgängen, Expertenforen und VDI-Richtlinien Hilfestellung für Ingenieur*innen zu folgenden aktuellen Themen:
- Sales and Marketing
- Product Management
- After Sales Service
- Technical Documentation
- Profile Sales Engineer – Competences and Career
Die Expert*innen im VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement unterstützen Ingenieur*innen darüber hinaus bei der Karriereentwicklung im Vertrieb oder in anderen kundennahen Bereichen. Das Netzwerk lebt von aktiven Mitgliedern. Gestalten Sie mit uns die Zukunft und arbeiten Sie mit!
Unser Fachbeirat
| Gremium | Vorsitz | Stellvertretung | Mitglieder | |
|---|---|---|---|---|
| Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement | Dipl.-Ing. Thomas Conrad | Klaus Schulze |
Dipl.-Ing. Kai Bohn Dipl.-Ing. Frank Hussendörfer Dipl.-Ing. Christian Harting Mirko Düssel Jan Marrenbach Dr. Luis Barrantes M.Sc. Dennis Merö Dipl.-Ing. Nadine Kostroun und weitere Experten |
Interessante Links
Richtlinien
- E Entwurf
- Ü Überprüft und bestätigt
- ZA Zurückziehung angekündigt
- Zurückgezogen
- P Projekt
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Veranstaltungen
Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2026
Kundentransformation 4.0 im B2B-Vertrieb
5. Mai 2026 – Frankfurt am Main
Unsere Fachausschüsse
| Gremium | Beschreibung | Vorsitz | Stellvertretung | Mitglieder | |
|---|---|---|---|---|---|
| VDI-GPP FA201 Sales and Marketing |
Ziel dieses Gremiums ist die Ausarbeitung von Richt-/Leitlinien für den Ingenieur im Vertrieb, wobei diese Regelwerke Basis für Weiterbildungsangebote des VDI zur Qualifizierung von Ingenieuren für Vertriebsaufgaben sind. Themenschwerpunkte: Analysen, Vertriebskonzepte, Vertriebssteuerung, Innovationsmanagement, Produkt- und Dienstleistungsprogramm, Produktmanagement, Marke + Design, B2B-Branding Zielgruppen: Vertriebsingenieure, Vertriebsleiter, Geschäftsleiter, Produktmanager, Entwicklungsingenieure VDI 4502 Vertriebswege online B2B-Inbound-Marketing Sollten Sie Lösungsansätze zu anderen technischen Problemen suchen, wenden Sie sich bitte an die Geschäftsstelle der VDI-GPP. Wir helfen Ihnen gerne, besonders wenn Sie VDI-Mitglied sind. |
Dipl.-Ing. Frank Hussendörfer | Dipl.-Ing. Christian Harting |
Prof. Dr. Claus Muchna Matias Rajkay Dipl.-Kfm. Ronald Heckl Dr. Luis Barrantes Dipl.-Ing. Dieter Moll Dipl.-Ing. Dirk Becker Dipl.-Phys. Univ. Manfred Aull Dipl.-Ing. Thomas Conrad Dipl.-Ing. Jürgen Meier Jan Marrenbach und weitere Experten |
|
| VDI-GPP FA202 Product Management | - | Mirko Düssel | - |
Dipl.-Ing. Thomas Bauch Dipl.-Wirt.Ing.(FH) Michael Bozek Dr.-Ing. Frank Häuser Jan Marrenbach Dipl.-Ing. Nadine Kostroun M.Sc. Tobias Heger und weitere Experten |
|
| VDI-GPP FA204 After-Sales-Service |
Der Erfahrungsaustausch unter Praktikern steht in diesem Gremium ganz vorn. Dazu trifft sich die Gruppe viermal jährlich abwechselnd im VDI-Haus und in den Unternehmen der Mitglieder, um über die Verbesserung von Service-Prozessen zu diskutieren. Einmal im Jahr mündet dieser Erfahrungsaustausch in die Gestaltung des VDI-Expertenforums "After Sales Service", auf dem aktuelle Service-Fragen für ein breiteres Publikum behandelt werden. Ein unverzichtbarer Termin für Ingenieure, die Service mit Systematik und Leidenschaft betreiben - also so wie die Mitglieder dieses Arbeitskreises. Gern nimmt das Gremium auch über dieses Treffen hinaus Ihre Service-Fragen entgegen, um sie vertraulich zu diskutieren und Ihnen Lösungswege aufzuzeigen. Themenschwerpunkte: Alle Aspekte rund um das Thema Service und Ingenieurdienstleistungen wie z. B.: Service-Produkte vermarkten (Verkauf. Leasing, Finanzierung), Service-Engineering (u. a. Lösungen, Upgrades, Modernisierungen), Ersatzteilvertrieb und Ersatzteillogistik, Instandhaltung (Inspektion, Wartung, Reparatur), Mitarbeitergewinnung und -motivation, Mitarbeiter- und Kundenschulung, Service-Organisation, Internes Marketing: Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensbereichen, Service als Mehrwert im Unternehmen. Zielgruppen: Verantwortliche im Service / After-Sales-Service / Kundenservice / Kundendienst, Ingenieure im Service, DienstleistungsingenieureAlle Richtlinien aus diesem Fachbereich finden Sie im VDI-Handbuch Technischer Vertrieb und Produktmanagement. Möchten Sie mitarbeiten und sind in leitender Position tätig? Dann wenden Sie sich bitte an die Geschäftsstelle der VDI-GPP (Dipl.-Ing. Dieter Moll MBM). Sollten Sie Lösungsansätze zu anderen technischen Problemen suchen, sind wir ebenfalls Ihr Ansprechpartner. Wir helfen Ihnen gerne, besonders wenn Sie VDI-Mitglied sind. |
Klaus Schulze | Dipl.-Ing. Christian Huster |
Nicht alle Mitglieder haben einer Anzeige im Internet zugestimmt |
Ihre Ansprechpartnerin
