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VDI 4503 Blatt 1 Vertriebskennzahlen - Grundlagen und Kennzahlensystematik

Auf einen Blick

Englischer Titel
Sales figures - Basics and key-figure systematics
Erscheinungsdatum
2021-09
Herausgeber
VDI-Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung
Autor
VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement
Zugehörige Handbücher
Seitenanzahl
28
Erhältlich in
Deutsch, Englisch
Kurzreferat

Die in dieser Richtlinie dargestellte Kennzahlensystematik für den Vertrieb ermöglicht es, ein individuelles Kennzahlen-Cockpit zu schaffen, mit dem der Vertrieb effizienter und transparenter geführt und gesteuert werden kann. Handlungsbereich der Richtlinie ist das B2B-Geschäft (Industriegütergeschäft), wobei die Kennzahlensystematik durchaus auch für B2C-Transaktionen anwendbar ist. Zielgruppe der Richtlinie sind entsprechend Personen, die im B2B-Geschäft Führungs- und Planungsaufgaben wahrnehmen und die Verantwortung zur Vermarktung von Gütern und Leistungen tragen.

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