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VDI-MT 4501 Blatt 1 - Projekt

Akademische Ingenieurausbildung Technischer Vertrieb; Wissensbereiche und Lerninhalte zur Qualifizierung von Vertriebsingenieuren

Auf einen Blick

Englischer Titel

Academic engineering training in technical sales; Areas of knowledge and learning content for the qualification of sales engineers

Mögliches Erscheinungsdatum
2024-11
Herausgeber
Produkt- und Prozessgestaltung
Autor
Technischer Vertrieb und Produktmanagement
Zugehörige Handbücher
Kurzreferat

Die Richtlinie soll einen umfassenden Einblick in die verschiedenen Anforderungen und Aufgaben des Ingenieurs und der Ingenieurin im Vertrieb geben und deutlich machen, warum für den Vertrieb von Investitionsgütern und für das Management von Kundenbeziehungen im industriellen Business-to-Business-Geschäft Ingenieurwissen sowie Vertriebs- und Marketingwissen gleichermaßen und gleichrangig erforderlich sind. Die anspruchsvolle Tätigkeit des Vertriebsingenieurs an der Schnittstelle zwischen Technik und Markt erfordert neben ingenieurtechnischen Kenntnissen umfangreiches Wissen über das Zusammenwirken von Marketing, Vertrieb, Betriebswirtschaft und Beschaffung. Die Richtlinie soll umfassende inhaltliche Bausteine für ein fundierte Aus- und Weiterbildung liefern. Gleichzeitig wird mit ihr ein methodischen Leitfaden für die Wissensvermittlung angestrebt.

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