Vertrieb 4.0: Smarten Kundenbedürfnissen auf der Spur sein! - AK GPP

Beschreibung

In kaum einem Bereich wird der durch die Digitalisierung ausgelöste Wandel so deutlich wie im Vertrieb. Die Schnittstelle zum Kunden entscheidet über den Unternehmenserfolg.

Parallel dazu verändern sich die Rollen speziell im Vertrieb rasant und dramatisch. Neue Anforderungen ergeben sich besonders am Point of Sale an Vertriebsmitarbeiter wie beispielsweise: smarte Mehrwerte entdecken, Nutzenversprechen über Datenanalyse erkennen, innovative Preis- und Geschäftsmodelle entwerfen etc. Wichtig ist dabei, nicht nur an Wertschöpfung (Geschäftsmodelle) zu denken, sondern vorab besonders an die Chancen bzw. die Herausforderungen an die Werterschließung – denn: Preisliste ade!

Wie Sie sehr clever mit der Nutzen-Kompass-App zu einem smarten Produkt kommen, wollen wir Ihnen vorstellen und intensiv dazu diskutieren.

Bringen Sie Ihre Erfahrungen ein und/oder tauschen Sie Ihre Gedanken mit Ihren Fachkollegen aus den anderen Mitgliedsunternehmen und mit den Referenten aus. Wir freuen uns auf eine offene Diskussion im Teilnehmerkreis. Sie und Ihre Kolleginnen und Kollegen laden wir herzlich zu unserem Erfahrungsaustausch ein.

TAGESORDNUNG:

16:30 Uhr Begrüßung und Einleitung
 Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH) Frank Bröker, stellvertr. Arbeitskreisleiter

   
16:45 Uhr Praxis- & Impulsvortrag: Unsichtbare Kundenwünsche an smarte Produkte sichtbar machen! Warum ist das überhaupt wichtig?
 Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann, kommunikationsoptimierer.de, Salzgitter
   
17:45 Uhr Kaffeepause 

18:00 Uhr Workshop: Anwendung Nutzen-Kompass - clever zum „Post-Roboter“ kommen  (Dreiergruppen)
 Alle Teilnehmer, Moderation: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann, Salzgitter

19:15 Uhr Erfahrungsaustausch, Diskussion über die Anwendbarkeit
 Moderation: Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH) Frank Bröker, stellvertr. Arbeitskreisleiter

 20:00 Uhr  Offizielles Ende der Veranstaltung

Bleiben Sie gerne noch für Diskussionen und nettem Ausklang mit uns an der     
Hotelbar, Sie sind herzlich eingeladen auf ein Getränk Ihrer Wahl

Bitte melden Sie sich online bis zum 12.11.2019 an - die Teilnehmerzahl ist begrenzt!

Vortragende

Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann vom VDI AK Braunschweig; Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH) Frank Bröker AK GPP