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VDI-Fachbereich

Technischer Vertrieb und Produkt­management

Bild: g-stockstudio/Shutterstock.com

Der VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement ermöglicht einen effizienten Austausch zwischen erfahrenen Profis aus Industrie und Wissenschaft auf höchstem Niveau. Er setzt wesentliche Impulse und bietet jungen Ingenieur*innen Orientierung auf dem Weg zum Professional.

Dipl.-Ing. Thomas Conrad, Vorsitzender des VDI-Fachbeirats Technischer Vertrieb & Produktmanagement

VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement

Ingenieur*innen im Vertrieb erfüllen ganz unterschiedliche Aufgaben. Dafür benötigt sie die entsprechenden Kompetenzen.  Sie sind die Schnittstelle zwischen Markt und Technik. Unterstützung für ihren anspruchsvollen Job bekommen sie vom VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement.

Ingenieurskunst ist nicht nur gefragt, wenn es darum geht, Produkte zu entwickeln und zu fertigen. Sie kommt ebenso zum Einsatz, sobald Kundenbedürfnisse analysiert und Nutzer- sowie nutzungsgerechte Lösungen mit Kunden definiert werden müssen. Ingenieur*innen gewinnen und pflegen internationale Geschäftsbeziehungen, sie gestalten marktgerechte Produktprogramme und sie sorgen für die Verfügbarkeit von Produkten bis hin zum sicheren Betrieb vernetzter Maschinen und Anlagen. In den Funktionen Produktmanagement, Sales und After-Sales sind Wissen, Flexibilität und Einsatzbereitschaft des Ingenieurs extrem wichtig.

Breites Wissen erforderlich

Vertriebsingenieur*innen (Sales Engineer) sind für die Vermarktung von Spitzentechnologien verantwortlich. Doch damit nicht genug: Sind sie im Industriegütermarkt tätig, werden von ihnen neben technischer Lösungskompetenz auch wirtschaftliche, juristische und psychologische Kompetenzen erwartet. In marktorientierten Unternehmen kommen außerdem After-Sales, Produktmanagement oder Beschaffung hinzu.

Damit ist der/die Ingenieur*in Schnittstelle zwischen Markt und Technik. Die Folge: Er/Sie benötigt zusätzliches Wissen in Marketing, Produktplanung, Management von Kundenbeziehungen, Kosten- und Leistungsrechnung, Service-Engineering und anderen nichttechnischen Disziplinen. Der VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement unterstütz hierbei.

Hilfe bei der Schnittstellenaufgabe

Der VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement gehört zur VDI-Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung. Er bietet mit Fachausschüssen, Lehrgängen, Expertenforen und VDI-Richtlinien Hilfestellung für Ingenieur*innen zu folgenden aktuellen Themen:

  • Sales and Marketing
  • Product Management
  • After Sales Service
  • Technical Documentation
  • Profile Sales Engineer – Competences and Career

Die Expert*innen im VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement unterstützen Ingenieur*innen darüber hinaus bei der Karriereentwicklung im Vertrieb oder in anderen kundennahen Bereichen. Das Netzwerk lebt von aktiven Mitgliedern. Gestalten Sie mit uns die Zukunft und arbeiten Sie mit!

Wichtige Dokumente aus dem VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement

Richtlinien aus dem VDI-Fachbereich Technischer Vertrieb und Produktmanagement

Unsere Fachausschüsse

Gremium Beschreibung Vorsitz Stellvertretung Mitglieder
VDI-GPP FA201 Sales and Marketing

Ziel dieses Gremiums ist die Ausarbeitung von Richt-/Leitlinien für den Ingenieur im Vertrieb, wobei diese Regelwerke Basis für Weiterbildungsangebote des VDI zur Qualifizierung von Ingenieuren für Vertriebsaufgaben sind.

Themenschwerpunkte: Analysen, Vertriebskonzepte, Vertriebssteuerung, Innovationsmanagement, Produkt- und Dienstleistungsprogramm, Produktmanagement, Marke + Design, B2B-Branding

Zielgruppen: Vertriebsingenieure, Vertriebsleiter, Geschäftsleiter, Produktmanager, Entwicklungsingenieure
Aktuelle Projekte: VDI 4503 Vertriebssteuerung/Vertriebscontrolling Mit den richtigen aussagekräftigen Kennzahlen Steuern und Prozesse transparenter machen. Diesem Ziel will sich das VDI-Gremium in seinem neuen Projekt nähern und eine Leitlinie insbesondere für kleinere und mittelständische Unternehmen schaffen, um Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten und strategische wie operative Vertriebsziele sicher zu erreichen. 

VDI 4502 Vertriebswege online B2B-Inbound-Marketing 
Zur Vervollständigung des Gremiums werden derzeit noch Experten aus Industrie und Wissenschaft gesucht, die ihre Erfahrungen einbringen möchten. Interessenten wenden sich bitte an Dieter Moll (E-Mail: moll@vdi.de; Tel.: +49 211 6214-483). Alle Richtlinien aus diesem Fachbereich finden Sie im VDI-Handbuch Technischer Vertrieb und Produktmanagement. Richtlinien zum Thema Strategischer Vertrieb finden Sie hier.

Sollten Sie Lösungsansätze zu anderen technischen Problemen suchen, wenden Sie sich bitte an die Geschäftsstelle der VDI-GPP. Wir helfen Ihnen gerne, besonders wenn Sie VDI-Mitglied sind.

Dr.-Ing. Christian Ahlfeld Dipl.-Ing. Thomas Conrad, Dipl.-Ing. Frank Hussendörfer Dipl.-Phys. Univ. Manfred Aull
Herbert Heupke
und weitere Experten
VDI-GPP FA202 Product Management - Mirko Düssel - Dipl.-Ing. Thomas Bauch
Dipl.-Wirt.Ing.(FH) Michael Bozek
Dr. Aline Cossy-Gantner
Dr.-Ing. Frank Häuser
M.Sc. Tobias Heger
und weitere Experten
VDI-GPP FA204 After-Sales-Service

Der Erfahrungsaustausch unter Praktikern steht in diesem Gremium ganz vorn. Dazu trifft sich die Gruppe viermal jährlich abwechselnd im VDI-Haus und in den Unternehmen der Mitglieder, um über die Verbesserung von Service-Prozessen zu diskutieren.  Einmal im Jahr mündet dieser Erfahrungsaustausch in die Gestaltung des VDI-Expertenforums "After Sales Service", auf dem aktuelle Service-Fragen für ein breiteres Publikum behandelt werden. Ein unverzichtbarer Termin für Ingenieure, die Service mit Systematik und Leidenschaft betreiben - also so wie die Mitglieder dieses Arbeitskreises. Gern nimmt das Gremium auch über dieses Treffen hinaus Ihre Service-Fragen entgegen, um sie vertraulich zu diskutieren und Ihnen Lösungswege aufzuzeigen.

Themenschwerpunkte: Alle Aspekte rund um das Thema Service und Ingenieurdienstleistungen wie z. B.: Service-Produkte vermarkten (Verkauf. Leasing, Finanzierung), Service-Engineering (u. a. Lösungen, Upgrades, Modernisierungen), Ersatzteilvertrieb und Ersatzteillogistik, Instandhaltung (Inspektion, Wartung, Reparatur), Mitarbeitergewinnung und -motivation, Mitarbeiter- und Kundenschulung, Service-Organisation, Internes Marketing: Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensbereichen, Service als Mehrwert im Unternehmen.

Zielgruppen: Verantwortliche im Service / After-Sales-Service / Kundenservice / Kundendienst, Ingenieure im Service, DienstleistungsingenieureAlle Richtlinien aus diesem Fachbereich finden Sie im VDI-Handbuch Technischer Vertrieb und Produktmanagement. Möchten Sie mitarbeiten und sind in leitender Position tätig? Dann wenden Sie sich bitte an die Geschäftsstelle der VDI-GPP (Dipl.-Ing. Dieter Moll MBM).  

Sollten Sie Lösungsansätze zu anderen technischen Problemen suchen, sind wir ebenfalls Ihr Ansprechpartner. Wir helfen Ihnen gerne, besonders wenn Sie VDI-Mitglied sind.

Klaus Schulze Dipl.-Ing. Christian Huster Nicht alle Mitglieder haben einer Anzeige im Internet zugestimmt
VDI-GPP FA205 Technical Documentation

Dieses Gremium besteht aus Experten zum Thema Technische Dokumentation. Alle Aspekte rund um dieses Thema, angefangen von rechtlichen Grundlagen, organisatorischen Prozessschritten, der Gestaltung und Verteilung klassischer oder elektronischer Dokumente sowie Hinweise zu ihrer wirtschaftlichen Erstellung und Archivierung, werden in einer Richtlinie beschrieben.

Themenschwerpunkte: Alle Aspekte rund um das Thema Technische Dokumentation: Rechtliche Grundlagen, Organisieren und Archivieren,Inhalt und Ausführung, Publizieren, Wirtschaftlich dokumentieren.

Zielgruppen: Geschäftsleiter, Leiter TeDo, Technische Redakteure, Dienstleister TeDo
Aktuelle Projekte: VDI 4500 Blatt 6 - Technische Dokumentation - Publizieren, VDI 4500 Blatt 7 - Technische Dokumentation - Archivierung elektronischer Daten und Dokumente, VDI 4500 Blatt 8 - Integration von Zulieferdokumenten im Maschinen- und Anlagenbau.

Alle Richtlinien aus diesem Fachbereich finden Sie im VDI-Handbuch Technischer Vertrieb und Produktmanagement. Richtlinien zum Themenfeld Technische Dokumentation finden Sie hier. Sollten Sie Lösungsansätze zu anderen technischen Problemen suchen, wenden Sie sich bitte an die Geschäftsstelle der VDI-GPP. Wir helfen Ihnen gerne, besonders wenn Sie VDI-Mitglied sind.

Dipl.-Ing. Kai Bohn Gerhard Lierheimer Dipl.-Wirt.Ing.(FH) Michael Bozek
Dr. Zoran Ebersold
Dipl.-Ing. Wolfram Pichler
Siegfried Siegel
Dipl.-Ing. Martin Tillmann
M.Sc. Elisabeth Wirthmüller
und weitere Experten
VDI-GPP FA206 Profile Sales Engineer - Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann Dipl.-Volkswirt Thomas Eggeling Nicht alle Mitglieder haben einer Anzeige im Internet zugestimmt
Mehmet Bozkurt, M.Sc.
Ihr Ansprechpartner

Mehmet Bozkurt, M.Sc.

Wissenschaftlicher Mitarbeiter